060.但路总要出来

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肖非凡也确实没什么好办法。
　　因为做送餐嘛，简单说就是找到好吃的店，谈到便宜实惠的价格，然后送到客户手里。
　　当然，先不说后面还得打广告找客户，以及买电瓶车、招送餐员的繁琐工作。
　　就说这第一步，和饭店谈合作，就没有任何捷径可以走。
　　这又不是卖u盘，肖非凡可以自己做规划。
　　现在主动权完全在人家店老板手里，你上门求合作，除了忽悠住老板，没别的办法。
　　可人家老板哪里是那么容易被忽悠的啊。
　　一听你要谈合作，可以呀。
　　老板就会问你：“你们有多少送餐员，有多少固定客户，一份饭要多少提成，每天预计保底能出多少份饭，能不能保证长期合作，先押半个月提成能接受吗，另外一群送餐的学生最近也跟我们打听合作的事情嘞……”
　　送餐员，目前还没有。
　　别说送餐员，连电瓶车都没开始买呢。
　　提成，大多基本都是一两块的样子。
　　预计出多少份饭，这个哪里能张口保证啊，是要签协议的。
　　至于长期合作，以上都达不到要求，怎么合作？
　　更别提大家想合作的还是‘好吃、便宜、实惠’的店。
　　这难度可不就蹭蹭往上涨。
　　到最后，一家店都没合作成，众人的创业热情在首次出师不利的情况下受挫，六个人捂着肚子，拖着疲惫的身体在商大校园里溜达。
　　至于为什么不回宿舍，因为撑啊。
　　昏黄的路灯下，肖非凡揽住左右两边的周恪和廖泊远，无奈道：“怎么一个个都这么丧？”
　　“也不是说丧。”
　　周恪叹了口气：“老肖，你看咱今天，吃东西都花了这么多钱，一个个累的跟狗似的不说，还被那些老板各种嫌弃，到最后什么都没干成。”
　　廖泊远点头表示同意：“有点憋屈。”
　　仝成林说道：“还有点茫然。”
　　“感觉是不是咱们把问题想的太简单了，或者说我们要降低标准？”
　　邢楠迟疑着说道：“这跟卖u盘的时候，完全就是两码事，当时虽然也很累，但是大家很有干劲儿啊。”
　　肖非凡闻言就笑了。
　　“卖u盘就是个一锤子买卖，利润大，可操作空间也大，赚的就是个快钱，或者说，走的是个捷径。”
　　商大的夜晚很凉爽，肖非凡带着笑意的沉稳声音，听起来让人心安：“哥几个走了捷径，还享受到了走捷径的满足感，所以期待值无限拔高，总觉得第一天就要有飞速的进展。可事实上，生意哪里有这么好做？”
　　周恪挠挠头：“说是这样说，那现在我们需要怎么做啊。”
　　肖非凡笑道：“我们需要一点鸡血。”
　　嗐。
　　众人一阵无言。
　　廖泊远说道：“放心吧老肖，咱又不是那种遇点挫折就放弃的人……”
　　大家以为，老肖这是在担心他们顶不住。
　　但肖非凡这时候突然站住脚步，抬手往前面一指：“来，看那边。”
　　哥几个下意识看过去。
　　前面是一个商大很常见的信息公告栏。
　　在昏黄路灯的映照下，依稀能瞧见最上面位置，写着一行歪歪扭扭的大字。
　　“招收u盘校园代理，单价u盘55一个，团购价50，一年保修期，有意请联系132……”
　　这u盘价，是307当时定下的价格。
　　很普通的信息，招收代理的套路，以及单价，前几周的时候大家熟悉的不能再熟悉。
　　“看到了吗，这就是我们的胜利，垄断市场以后，市场我们说了算，哪怕现在我们已经不卖u盘了。简单点来说就是，哥几个不在江湖，但江湖上却有着我们的传说。”

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